Làm thế nào để kể một câu chuyện hấp dẫn trong bối cảnh kinh doanh
Làm cho kết quả hàng quý thú vị bằng cách làm theo những lời khuyên này.
Làm thế nào để kể một câu chuyện hấp dẫn trong bối cảnh kinh doanh
[Ảnh: Teemu Paananen / Bapt; FoxysGpson / iStock]
BỞI ANETT GRANT3 PHÚT ĐỌC
Khi bạn còn là một đứa trẻ, bạn có thể có một câu chuyện yêu thích. Con gái tôi yêu Phù thủy, Tiên và Gà ma thuật . Bây giờ bạn đã trưởng thành, bạn vẫn có thể yêu thích một câu chuyện hay, một cuốn tiểu thuyết bạn đọc gần đây hoặc một bộ phim bạn đã xem.
Nhưng nếu ai đó yêu cầu bạn kể một câu chuyện trong môi trường kinh doanh, bạn có thể hơi bối rối. Làm thế nào để bạn kể một câu chuyện về kết quả hàng quý mới nhất của bạn hoặc phân tích dữ liệu lớn của bạn? Bạn không có nhân vật hấp dẫn và bạn chắc chắn không có cốt truyện kịch tính.
Nhưng có là một cách để kể những câu chuyện kinh doanh của bạn compellingly. Dưới đây là một số lời khuyên để làm như vậy một cách dễ dàng và tác động.
THIẾT LẬP TÍNH CÁCH CỦA BẠN
Mỗi câu chuyện hấp dẫn đều có một nhân vật chính, vì vậy đó là nơi bạn nên bắt đầu. Trong một bài thuyết trình kinh doanh, nhân vật đó là bạn. Bạn là nhân vật chính nào? Bạn có phải là người lãnh đạo năng động? Bạn có phải là nhà phân tích xuất sắc? Bạn có phải là người xây dựng đội ngũ chuyên dụng? Bạn có thể chọn trở thành bất kỳ nhân vật nào bạn muốn, miễn là bạn nhất quán và xác thực.
Bạn có thể tự hỏi, làm thế nào bạn sẽ chọn mình là một nhân vật chính trong vai trò của bạn? Đây là một ví dụ. Gần đây tôi đã đến New York để gặp VP của truyền thông của một công ty giải đấu lớn. Tôi đã tưởng tượng ra cách tôi nên trở thành một người khác theo cách truyền đạt những phẩm chất mà bạn mong đợi ở một huấn luyện viên nói chuyện đĩnh đạc, chính xác và ngay lập tức. Tôi biết rằng tôi đã có 3-5 giây để thiết lập nhân vật của mình, thành công để bán. Nhân vật của tôi đã làm việc. Tôi đã bán hàng.
Thử thách đầu tiên là xác định cách thiết lập nhân vật của bạn trong 3-5 giây đầu tiên. Làm thế nào để bạn chiếu hình ảnh của người lãnh đạo bán hàng nhưng với phong cách đặc biệt của bạn? Làm thế nào để một nhà lãnh đạo bán hàng đi bộ? Làm thế nào để bạn đi bộ? Mỗi khi bạn trình bày và kể câu chuyện của mình, bạn cần trình bày nhân vật của mình một cách nhất quán và xác thực.
NHẬN VẤN ĐỀ CỦA BẠN NGAY LẬP TỨC
Điều này nghe có vẻ trái ngược, nhưng một câu chuyện hấp dẫn cần phải bắt đầu từ cuối. Trong loạt phim truyền hình tội phạm Columbo , mỗi tập phim luôn bắt đầu bằng vụ giết người. Peter Falk, nam diễn viên đóng vai trung úy thám tử cảnh sát, luôn tìm đến xác chết ngay lập tức.
Trong kinh doanh, cơ thể người chết của bạn không phải là dữ liệu của bạn. Bạn phải đi đến vấn đề của bạn và nói về những gì dữ liệu của bạn đại diện. Trong một bản cập nhật trạng thái, tất cả dữ liệu này có ý nghĩa gì? Bạn đang làm tốt chứ Bạn có đứng sau không? Bạn có cần thay đổi? Bạn có nên tiếp tục đi?
TÌM CÁCH THỂ HIỆN LÝ DO TẠI SAO KHÁN GIẢ CỦA BẠN NÊN QUAN TÂM
Khi bạn đã nói rõ vấn đề của mình, bước tiếp theo của bạn là thuyết phục khán giả quan tâm. Bạn phải tránh cạm bẫy đó khi đưa chúng xuống hố thỏ về cách bạn đến đó. Hãy tưởng tượng người giao bánh pizza của bạn đứng trước mặt bạn cầm chiếc bánh pizza của bạn cho bạn biết làm thế nào có rất nhiều giao thông, rất nhiều thách thức trong việc tìm một chỗ để đỗ xe, và làm thế nào họ gặp nhiều vấn đề ngay cả khi đi lên cầu thang đến căn hộ của bạn. Rất có thể, bạn chỉ muốn họ đưa cho bạn pizza của bạn.
Một câu chuyện kinh doanh hoạt động theo cùng một cách. Khán giả của bạn muốn pizza pizza và họ muốn nó ngon. Bây giờ, tôi sẽ không nói với bạn mặc áo đường cho ý tưởng của bạn để làm cho chúng hấp dẫn. Điều tôi đang nói là bạn phải đáp ứng mong đợi theo cách thỏa mãn. Nếu bạn có một buổi ra mắt gây xôn xao, câu chuyện của bạn (pizza pizza của bạn) là về việc áp dụng các bài học về phía trước, không mô tả những sai lầm ngớ ngẩn trong quá khứ. Đối tượng của bạn không muốn tai nạn giao hàng của bạn, họ quan tâm đến pizza của họ và họ muốn đó là những gì họ đặt hàng.
ĐỪNG QUÊN THÊM MỘT CHÚT GIA VỊ VÀO CÂU CHUYỆN CỦA BẠN
Trong một câu chuyện cổ tích, cốt truyện phải bao gồm những khúc ngoặt thú vị. Trong câu chuyện kinh doanh của bạn, bạn cần thêm gia vị. Nhưng làm thế nào để bạn thêm gia vị đó vào bài thuyết trình kinh doanh của bạn?
Hãy lấy ví dụ về các công ty thiết bị y tế. Để thêm kích thước độc đáo đó vào bài thuyết trình của họ, họ đưa vào những người có thiết bị y tế trong cơ thể họ. Những người này phụ thuộc vào chất lượng của thiết bị vì đó là cách họ giữ an toàn.
Đây là một số khác. Gần đây tôi đã huấn luyện một nhà lãnh đạo có câu chuyện về cải thiện dự báo để tránh những điều bất ngờ. Tôi đề nghị anh ấy đưa cho khán giả của mình những chiếc hộp được bọc và hỏi họ cảm giác gì khi họ cầm chiếc hộp. Bị kích thích? Khó chịu? Bối rối? Điểm mà tôi đang cố gắng thực hiện là khi bạn không biết nên trông đợi điều gì, nó sẽ khuấy động nhiều cảm xúc. Nó tương tự như điểm mà anh ấy muốn đưa ra về tác động của những bất ngờ (dễ chịu và không dễ chịu).
Về bản thân, số lượng bán hàng và kết quả hàng quý có thể không tạo ra nhiều hứng thú. Nhưng với việc phân phối đúng, bạn có thể sử dụng chúng để kể một câu chuyện thú vị khiến người nghe của bạn gắn bó cho đến khi kết thúc.
Làm thế nào để kể một câu chuyện hấp dẫn trong bối cảnh kinh doanh
[Ảnh: Teemu Paananen / Bapt; FoxysGpson / iStock]
BỞI ANETT GRANT3 PHÚT ĐỌC
Khi bạn còn là một đứa trẻ, bạn có thể có một câu chuyện yêu thích. Con gái tôi yêu Phù thủy, Tiên và Gà ma thuật . Bây giờ bạn đã trưởng thành, bạn vẫn có thể yêu thích một câu chuyện hay, một cuốn tiểu thuyết bạn đọc gần đây hoặc một bộ phim bạn đã xem.
Nhưng nếu ai đó yêu cầu bạn kể một câu chuyện trong môi trường kinh doanh, bạn có thể hơi bối rối. Làm thế nào để bạn kể một câu chuyện về kết quả hàng quý mới nhất của bạn hoặc phân tích dữ liệu lớn của bạn? Bạn không có nhân vật hấp dẫn và bạn chắc chắn không có cốt truyện kịch tính.
Nhưng có là một cách để kể những câu chuyện kinh doanh của bạn compellingly. Dưới đây là một số lời khuyên để làm như vậy một cách dễ dàng và tác động.
THIẾT LẬP TÍNH CÁCH CỦA BẠN
Mỗi câu chuyện hấp dẫn đều có một nhân vật chính, vì vậy đó là nơi bạn nên bắt đầu. Trong một bài thuyết trình kinh doanh, nhân vật đó là bạn. Bạn là nhân vật chính nào? Bạn có phải là người lãnh đạo năng động? Bạn có phải là nhà phân tích xuất sắc? Bạn có phải là người xây dựng đội ngũ chuyên dụng? Bạn có thể chọn trở thành bất kỳ nhân vật nào bạn muốn, miễn là bạn nhất quán và xác thực.
Bạn có thể tự hỏi, làm thế nào bạn sẽ chọn mình là một nhân vật chính trong vai trò của bạn? Đây là một ví dụ. Gần đây tôi đã đến New York để gặp VP của truyền thông của một công ty giải đấu lớn. Tôi đã tưởng tượng ra cách tôi nên trở thành một người khác theo cách truyền đạt những phẩm chất mà bạn mong đợi ở một huấn luyện viên nói chuyện đĩnh đạc, chính xác và ngay lập tức. Tôi biết rằng tôi đã có 3-5 giây để thiết lập nhân vật của mình, thành công để bán. Nhân vật của tôi đã làm việc. Tôi đã bán hàng.
Thử thách đầu tiên là xác định cách thiết lập nhân vật của bạn trong 3-5 giây đầu tiên. Làm thế nào để bạn chiếu hình ảnh của người lãnh đạo bán hàng nhưng với phong cách đặc biệt của bạn? Làm thế nào để một nhà lãnh đạo bán hàng đi bộ? Làm thế nào để bạn đi bộ? Mỗi khi bạn trình bày và kể câu chuyện của mình, bạn cần trình bày nhân vật của mình một cách nhất quán và xác thực.
NHẬN VẤN ĐỀ CỦA BẠN NGAY LẬP TỨC
Điều này nghe có vẻ trái ngược, nhưng một câu chuyện hấp dẫn cần phải bắt đầu từ cuối. Trong loạt phim truyền hình tội phạm Columbo , mỗi tập phim luôn bắt đầu bằng vụ giết người. Peter Falk, nam diễn viên đóng vai trung úy thám tử cảnh sát, luôn tìm đến xác chết ngay lập tức.
Trong kinh doanh, cơ thể người chết của bạn không phải là dữ liệu của bạn. Bạn phải đi đến vấn đề của bạn và nói về những gì dữ liệu của bạn đại diện. Trong một bản cập nhật trạng thái, tất cả dữ liệu này có ý nghĩa gì? Bạn đang làm tốt chứ Bạn có đứng sau không? Bạn có cần thay đổi? Bạn có nên tiếp tục đi?
TÌM CÁCH THỂ HIỆN LÝ DO TẠI SAO KHÁN GIẢ CỦA BẠN NÊN QUAN TÂM
Khi bạn đã nói rõ vấn đề của mình, bước tiếp theo của bạn là thuyết phục khán giả quan tâm. Bạn phải tránh cạm bẫy đó khi đưa chúng xuống hố thỏ về cách bạn đến đó. Hãy tưởng tượng người giao bánh pizza của bạn đứng trước mặt bạn cầm chiếc bánh pizza của bạn cho bạn biết làm thế nào có rất nhiều giao thông, rất nhiều thách thức trong việc tìm một chỗ để đỗ xe, và làm thế nào họ gặp nhiều vấn đề ngay cả khi đi lên cầu thang đến căn hộ của bạn. Rất có thể, bạn chỉ muốn họ đưa cho bạn pizza của bạn.
Một câu chuyện kinh doanh hoạt động theo cùng một cách. Khán giả của bạn muốn pizza pizza và họ muốn nó ngon. Bây giờ, tôi sẽ không nói với bạn mặc áo đường cho ý tưởng của bạn để làm cho chúng hấp dẫn. Điều tôi đang nói là bạn phải đáp ứng mong đợi theo cách thỏa mãn. Nếu bạn có một buổi ra mắt gây xôn xao, câu chuyện của bạn (pizza pizza của bạn) là về việc áp dụng các bài học về phía trước, không mô tả những sai lầm ngớ ngẩn trong quá khứ. Đối tượng của bạn không muốn tai nạn giao hàng của bạn, họ quan tâm đến pizza của họ và họ muốn đó là những gì họ đặt hàng.
ĐỪNG QUÊN THÊM MỘT CHÚT GIA VỊ VÀO CÂU CHUYỆN CỦA BẠN
Trong một câu chuyện cổ tích, cốt truyện phải bao gồm những khúc ngoặt thú vị. Trong câu chuyện kinh doanh của bạn, bạn cần thêm gia vị. Nhưng làm thế nào để bạn thêm gia vị đó vào bài thuyết trình kinh doanh của bạn?
Hãy lấy ví dụ về các công ty thiết bị y tế. Để thêm kích thước độc đáo đó vào bài thuyết trình của họ, họ đưa vào những người có thiết bị y tế trong cơ thể họ. Những người này phụ thuộc vào chất lượng của thiết bị vì đó là cách họ giữ an toàn.
Đây là một số khác. Gần đây tôi đã huấn luyện một nhà lãnh đạo có câu chuyện về cải thiện dự báo để tránh những điều bất ngờ. Tôi đề nghị anh ấy đưa cho khán giả của mình những chiếc hộp được bọc và hỏi họ cảm giác gì khi họ cầm chiếc hộp. Bị kích thích? Khó chịu? Bối rối? Điểm mà tôi đang cố gắng thực hiện là khi bạn không biết nên trông đợi điều gì, nó sẽ khuấy động nhiều cảm xúc. Nó tương tự như điểm mà anh ấy muốn đưa ra về tác động của những bất ngờ (dễ chịu và không dễ chịu).
Về bản thân, số lượng bán hàng và kết quả hàng quý có thể không tạo ra nhiều hứng thú. Nhưng với việc phân phối đúng, bạn có thể sử dụng chúng để kể một câu chuyện thú vị khiến người nghe của bạn gắn bó cho đến khi kết thúc.
Nhận xét
Đăng nhận xét